Meta Ads gehören für viele Unternehmen inzwischen zu den wichtigsten Performance-Kanälen. Gleichzeitig ist der Markt voller Anbieter, die „Meta Ads“ auf ihre Website schreiben – mit sehr unterschiedlicher Qualität.

Die entscheidende Frage lautet also nicht:Ob man einen Freelancer beauftragen sollte,sondern: Wie erkennt man einen guten?

Dieser Artikel hilft dir dabei, die Spreu vom Weizen zu trennen.

1. Ein guter Meta Ads Freelancer ist spezialisiert – nicht „Allrounder“

Ein erstes Warnsignal sind Freelancer, die alles anbieten:

Meta Ads
Organic Social
Google Ads
TikTok Ads
SEO
Webdesign
E-Mail-Marketing
Funnels
KI
Automatisierungen

Meta Ads sind komplex genug, um ein eigenes Fachgebiet zu sein. Ein guter Freelancer fokussiert sich auf einen oder wenige Kanäle und kennt diese in der Tiefe.

Frage, die du stellen solltest:

„Wie viel Prozent deiner Arbeit besteht wirklich aus Meta Ads?“

Wenn die Antwort schwammig ist, ist es meist kein Spezialist.

2. Ergebnisse sind wichtiger als Reichweite oder Follower

Viele Freelancer verkaufen sich über:

Social-Media-Reichweite
persönliche Brand
starke Meinungen
plakative Aussagen

Das ist nicht per se schlecht – sagt aber nichts über operative Qualität aus.

Was zählt:

konkrete Case Studies
klare Ausgangslage
nachvollziehbare Ergebnisse
realistische Budgets
saubere KPIs (CPL, CPA, ROAS etc.)

Achte darauf: Gute Freelancer sprechen offen über Zahlen – inklusive Einschränkungen und Learnings.

3. Ein guter Freelancer stellt mehr Fragen, als er beantwortet

Wenn dir jemand im Erstgespräch sofort sagt, was du tun „musst“, ohne dein Business zu verstehen, ist Vorsicht geboten.

Professionelle Meta Ads Arbeit beginnt nicht im Werbeanzeigenmanager, sondern mit Fragen wie:

Wer ist eure Zielgruppe wirklich?
Wie sieht euer Salesprozess aus?
Welche Conversion ist wirtschaftlich sinnvoll?
Welche Daten liegen bereits vor?

Ein guter Freelancer denkt unternehmerisch, nicht nur kampagnenbezogen.

4. Transparenz schlägt Versprechen

„Wir skalieren euch in 30 Tagen“

„Garantierte Leads“„ROAS x10“

Solche Aussagen klingen gut – sind aber unseriös.

Meta Ads sind ein Auktionssystem. Ergebnisse hängen von vielen Faktoren ab:

Angebot
Markt
Wettbewerb
Creatives
Website
Tracking
Budget

Ein guter Freelancer:

macht keine Garantien
erklärt Risiken
setzt realistische Erwartungen
kommuniziert klar, was beeinflussbar ist – und was nicht

5. Direkte Zusammenarbeit ist ein echter Vorteil

Einer der größten Pluspunkte eines Freelancers gegenüber einer Agentur:

Du arbeitest direkt mit der Person, die deine Kampagnen betreut.

Das bedeutet:

keine Übergaben an Junioren
keine internen Abstimmungsschleifen
schnellere Entscheidungen
kürzere Reaktionszeiten

Gerade bei Performance-Kampagnen ist diese Nähe ein klarer Wettbewerbsvorteil.

6. Ein guter Freelancer denkt langfristig – nicht kampagnenweise

Schlechte Freelancer optimieren nur einzelne Kampagnen. Gute Freelancer denken in Systemen:

saubere Kontostruktur
konsistentes Tracking
klare Lernphasen
skalierbare Setups
saubere Budgetlogik

Das Ziel ist nicht der kurzfristige Erfolg einer Anzeige, sondern kontinuierliche Verbesserung über Monate.

7. Preis ist nicht das wichtigste Kriterium – aber ein Indikator

Sehr günstige Angebote sind selten effizient. Sehr teure Angebote sind nicht automatisch besser.

Wichtiger als der Stundensatz ist:

Wie viel Verantwortung übernimmt der Freelancer?
Wie viel Erfahrung bringt er mit?
Wie gut versteht er dein Geschäftsmodell?

Ein guter Meta Ads Freelancer spart dir am Ende Geld, weil er Fehler, Umwege und ineffiziente Tests vermeidet.

8. Gute Referenzen und echte Testimonials

Ein guter Meta Ads Freelancer kann seine erfolgreiche Arbeit belegen. Nicht mit anonymen Screenshots oder aus dem Kontext gerissenen Zahlen, sondern mit nachvollziehbaren Referenzen und echten Testimonials.

Dabei geht es weniger um große Markennamen als um klare Aussagen:

Was war die Ausgangslage?
Was wurde konkret gemacht?
Welche Ergebnisse wurden erzielt?

Referenzen sind unglaublich wertvoll, da Kunden hier mit ihrem eigenen Namen und in eigenen Worten öffentlich für für jemanden bürgen. Im besten Fall sind sie auf einer Plattform hinterlegt, die öffentlich zugänglich ist und bei der man einen Nutzeraccount erstellen muss. Das erhöht den Vertrauenswert.

Meiner Meinung nach sind Google und LinkedIn die vertrauenswürdigsten Quellen für Referenzen.

Transparente Case Studies sind sogar noch wertvoller. Hier war die Arbeit so erfolgreich, dass der Freelancer das Projekt öffentlich für sein Personal Branding nutzen darf.

Sie umfassen normalerweise eine kurze Beschreibung des Kundenunternehmens und der Branche, einen Umriss der Arbeitsprozesses des Projekts, und zu guter Letzt eine Aufzählung der Ergebnisse.

Meine Referenzen findest du hier auf Google und auf LinkedIn.

Hier findest du meine Case Studies:

9. Ein starkes Netzwerk als Qualitätsmerkmal

Kein guter Freelancer arbeitet isoliert. Ein gutes Netzwerk aus Designern, Entwicklern, Copywritern oder Tracking-Spezialisten ist ein echter Mehrwert für dich als Unternehmen.

Ein erfahrener Freelancer weiß:

wann Spezialwissen nötig ist
wo er sich Unterstützung holt
und wann externe Expertise sinnvoller ist als eigenes Halbwissen

Das verhindert ineffiziente Workarounds und sorgt dafür, dass deine Kampagnen nicht an Randthemen wie Creatives, Landingpages oder Tracking scheitern.

Deshalb bin ich froh, mich auf mein Netzwerk verlassen zu können. Dazu zählen unter anderem:

10. Fundierte Ausbildung und methodisches Verständnis

Gute Meta Ads Ergebnisse entstehen nicht durch Trial-and-Error allein. Sie basieren auf Grundlagen aus Marketing, Psychologie, Statistik und Betriebswirtschaft.

Eine fundierte Ausbildung – sei es akademisch oder durch hochwertige Weiterbildungen – sorgt dafür, dass Entscheidungen strukturiert getroffen werden:

Zielgruppen werden sauber analysiert
Hypothesen systematisch getestet
Ergebnisse korrekt interpretiert

Das unterscheidet strategische Arbeit von reinem „Herumprobieren“ im Werbeanzeigenmanager.

Ich kann auch Theoriewissen aus meinem Studium zurückgreifen:

Master in International Marketing and der TH Nürnberg
Bachelor in BWL mit Marketing als Schwerpunkt an der TH Nürnberg

11. Relevante Zertifikate und Auszeichnungen

Zertifikate sind kein Garant für gute Ergebnisse – aber sie sind ein wichtiges Qualitätssignal. Gerade im Meta-Ökosystem zeigen sie, dass sich ein Freelancer strukturiert mit der Plattform auseinandersetzt und auf dem aktuellen Stand bleibt.

Dazu zählen vor allem:

Meta Certified Media Buying Professional
Meta Certified Media Planning Professional

Diese Zertifikate bestätigen Kenntnisse in Bereichen wie Kampagnenstruktur, Targeting, Budgetierung, Tracking und Optimierung.

Auch Auszeichnungen, Rankings oder offizielle Partnerprogramme (z. B. Meta Business Partner, Tool-Partner wie Brevo, HubSpot etc.) können ein Indiz dafür sein, dass ein Freelancer regelmäßig auf einem professionellen Niveau arbeitet.

Wichtig ist dabei nicht die schiere Anzahl an Logos, sondern die Relevanz: Zertifikate und Auszeichnungen sollten zur tatsächlichen Leistung und Spezialisierung passen – und sich in der Praxis widerspiegeln.

Hier ist eine Übersicht über meine Zertifikate und Auszeichnungen: