Leadgenerierung und Thought Leadership für die NATURA Akademie
So habe ich für die Natura Akademie 79 Leads mit Meta Ads generiert.
Das ist die NATURA Akademie
Die Natura Akademie ist eine staatlich anerkannte Bildungseinrichtung und steht für ganzheitliche, wissenschaftlich fundierte Aus- und Weiterbildungen in Naturheilkunde, Komplementärmedizin und Gesundheitswissenschaften. Ob Osteopathie, Homöopathie oder akademische Studiengänge, wie etwa den Bachelor in Naturheilkunde und komplementäre Heilverfahren, sowie den Master in komplementären Heilverfahren in der Schmerztherapie.
Warum sind Meta Ads im Bildungsbereich so wichtig?
Einfach eine gute Ausbildung reicht nicht mehr aus.
Früher hat es oft gereicht, einfach eine gute Ausbildung anzubieten. Heute reicht das längst nicht mehr aus.
Denn der Bildungsmarkt hat sich verändert: Schulen, Akademien und Bildungsträger konkurrieren mittlerweile aktiv um Aufmerksamkeit, Vertrauen und letztlich um Anmeldungen.
Die Herausforderung dabei?
Viele potenzielle Teilnehmer suchen nicht aktiv nach einer Ausbildung oder Weiterbildung. Sie müssen zuerst auf das Angebot aufmerksam werden – und genau hier entscheiden Sichtbarkeit und Geschwindigkeit.
Wer Interessenten zuerst erreicht, hat die größten Chancen, sie auch für sich zu gewinnen.
Und wo verbringen Menschen heute einen Großteil ihrer Freizeit? Genau: am Smartphone.
Deshalb sind Meta Ads auf Facebook und Instagram im Bildungsbereich so wichtig geworden. Sie ermöglichen es, potenzielle Teilnehmer genau dort anzusprechen, wo sie täglich unterwegs sind – niedrigschwellig, visuell und ohne komplizierte Bewerbungsprozesse.
Hinzu kommt: Gute Kampagnen verkaufen nicht nur eine Ausbildung, sondern Perspektiven, Zukunftschancen und persönliche Entwicklung.
Die Herausforderungen der NATURA Akademie waren groß:
Keine regelmäßige Bespielung der Kanäle / Keine Verknüpfung
Die NATURA Akademie ist auf Social Media und darüber hinaus stark vertreten: Mehrere Facebook-Seiten, Instagram, TikTok, Threads, X, Telegram, WhatsApp Business, LinkedIn...
Natürlich fällt eine regelmäßige Bespielung dieser ganzen Kanäle auf Dauer schwer.
Aber durch eine Verknüpfung der Webseite mit Blog2Social konnten wir eine automatische Verknüpfung zum Blog einrichten, die neue Beiträge auf die meisten Social Media Kanäle weiterleitet.
Kein einheitliches Erscheinungsbild
Außerdem war die Gestaltung der Beiträge auf den einzelnen Kanälen sehr unterschiedlich.
Durch die Verknüpfung und meine Aufsicht konnten wir das Erscheinungsbild über alle Kanäle hinweg vereinheitlichen.
Kein Conversion-Tracking
Es gab noch kein Conversion-Tracking auf den Seiten der NATURA-Akademie. Dadurch war es auch nicht möglich, performanceorientierte Leadkampagnen zu schalten.
Durch die Einrichtung des Meta-Pixels konnten wir mit performanceorientierten Leadkampagnen starten.
Die Ergebnisse können sich sehen lassen.
Durch eine Kombination aus Meta Ads, Organic Social und E-Mail-Marketing konnte ich von 2024 bis 2025 mit ca. 15.000 € Werbebudget folgende Ergebnisse erzielen:
Über 79 Leads
Über 4.3 Mio. Impressionen
Ca. 3,41 % Steigerung der Werbeerinnerung
Was sind die Besonderheiten für Meta Ads im Bildungsbereich?
Frühzeitige Planung der Kampagne
Kampagnen im Bildungsbereich haben typischerweise eine Deadline – den Starttermin der Weiterbildung. Bis zu diesem Zeitpunkt muss die Kampagne idealerweise schon gelaufen sein.
Das heißt konkret: Die Kampagne sollte mindestens 6 - 12 Monate vor dem Starttermin der Weiterbildung eingerichtet werden, damit alles eingerichtet werden kann und die Kampage genug Geld ausgeben kann.
Sauberes Tracking-Setup / Conversion-Leads
Kampagnen im Bildungsbereich sind typischerweise Lead-Kampagnen, da sich die Interessenten meist über ein Formular anmelden. Um diese Formularanmeldungen zu tracken, muss der Meta-Pixel auf der Webseite installiert und mit dem Cookie-Banner verknüpft sein. Um das Tracking zu verfeinern, kann auch ein CRM mit Meta verknüpft werden, um Käufe durch Leads zu tracken. Die Möglichkeit dazu hängt aber vom jeweiligen CRM ab.
Informative Webseite
Welche Informationen brauchen Interessenten, um sich für eine Weiterbildung zu entscheiden?
Diese Frage muss man sich vor Start einer Meta-Kampagne für Bildungsangebote stellen.
Die jeweiligen Antworten braucht man auf der Landingpage. Sie umfassen für gewöhnlich den Terminplan, Inhalte der Ausbildung, Teilnahmevoraussetzungen, die Kosten, die Finanzierungsmöglichkeiten, den Abschluss und die damit zu erreichenden beruflichen Perspektiven und Verdienstmöglichkeiten.
Das Feedback vom Kunden:
„Wir von der NATURA sind an Frederic als Social Media Performance Marketer mit der Frage herangetreten, ob er uns bei unserer Unternehmensweiterentwicklung und unserer Marketing-Werbearbeit unterstützen kann. Er willigte ein und schon der Anfang war sehr unkompliziert. Das zieht sich durch unsere Zusammenarbeit durch: er hat eine sehr unkomplizierte, konstruktive Art, die die Kommunikation und die Arbeit sehr erleichtern. Auch darf ich hier mal für andere Interessenten, die an seiner Arbeit und seinen Dienstleistungen interessiert sind, sagen: "Du bist wirklich fachlich sehr kompetent, bist zuverlässig was auch ganz toll ist, und darüberhinaus arbeitest und formulierst Du selbstständig." Sehr geholfen und erfreut hat es uns, dass er aktiv, wach und kritisch mitdenkt und nicht nur ausführt, sondern uns auch toll beraten hat. Durch ihn und sein Wissen wurden wir auch vor Fehlern bewahrt - aus seiner Kenntnis heraus, welche Formulierungen wir bei Meta oder anderen Social-Media-Kanälen verwenden sollten und welche nicht. Also, wie schon gesagt, wir schätzen deine Fachkompetenz, deine Arbeitsweise und deine tolle Art als Mensch. Ich kann nur schwärmen und dich empfehlen und wie gesagt, wir sind sehr froh, dich in unserem Unternehmensteam zu wissen. Was ich sagen kann ist: ja, wir haben auch schon Erfolge, die wir an Klickzahlen und an Kunden-Anfragen mit späteren Abschlüssen sehen können."
Dr. Michael B. Leisten
Leiter der NATURA Akademie
